Oliver Lopez

Oliver Lopez - Säljföreläsaren som blev marknadsförare - Eller var det tvärtom?

Oliver anlitas ofta av företag för att tala om vikten av att skapa affärer, samt förbättra kundbemötandet i digitala kanaler. I sin bok Skapa Värde Eller Dö pratar Oliver om hur du genom att prata mindre om dig själv och dina erbjudanden – och mer om kundens värld, uppfattas som en rådgivare och inte en säljare. På dagens spelplan är det fler och fler säljare som blir överflödiga – men vissa lyckas bättre än någonsin. Vilka dessa är får du svar på under Olivers föreläsning.

Efter att ha jobbat som säljare i många år, insåg Oliver att kundresan förändrats. Att kunder gjorde mer digitalt än tidigare och att en stor del av besluten i köpresan baserades på den research kunden gjorde digitalt. Redan innan 2020 då verkligheten för företag förändrades fullständigt och digitaliseringen som Oliver pratat om sedan 2013 var ett faktum, har Oliver pratat om utmaningen säljare har i att inte finnas i alla kanaler, digitala som analoga – och om det största hotet vi har som säljare. Att försvinna i bruset.

Från att ha börjat med klassisk telefonförsäljning, fortsatte Oliver till att hantera stora komplexa affärer med globala kunder under den sista tiden som anställd. Idag driver han sitt eget bolag i vilket han hjälper B2B-företag att möta kunder i den nya köpresan. Genom att kombinera traditionell B2B-försäljning med modern marknadsföring har Oliver hjälpt allt ifrån startups, Saas-företag samt stora globala företag att utveckla sin försäljning för att kunna möta de nya krav vi idag ser. Som partner till HubSpot innehar Oliver den unika kombinationen att vara en säljare som förstår affärsdrivande digital marknadsföring.

Att kombinera nya verktyg, processer och system för att optimera sin kunddialog är en förutsättning för att förbli relevant. Oliver hjälper framgångsrikt företag att skapa affärer, samt förbättra kundbemötandet i digitala kanaler. I sin bok lyfter Oliver fram den enkla men populära modellen som i fyra steg skapar ditt värdebudskap som differentierar dig från övriga:

• Vad är det du gör?
• För vem gör du det?
• Hur gör du det?
• Varför är det viktigt för kunden (eller – varför ska någon ens bry sig)?

Lyckas du få ihop dessa fyra pelare, så har du tagit många kliv i rätt riktning – att skapa värde och inte dö.

Det är aldrig enkelt för företag att anpassa sin verksamhet till de utmaningar och möjligheter som framtiden kommer att erbjuda. Med Structsales har Oliver Lopez skapat en plattform där företag kan få hjälp med allt som rör försäljning och digital kommunikation.

Det övergripande temat i Oliver Lopez föreläsningar är digital försäljning, social selling och hur säljare jobbar med sitt personliga varumärke. I sina föreläsningar använder Oliver Lopez sig av mycket humor och glimten i ögat, samtidigt som deltagarna får med sig konkreta tips.

När du anlitar Oliver får du svaren på hur du skapar äkta kundvärde, hur du tar bättre betalt och hur du skär igenom bruset! Kontakta Athenas med din förfrågan eller bokning!