Varför hållbarhet måste säljas med lust och fåfänga

Visst låter det lite löjligt – Hållbarhet byggd på lust och fåfänga. Men ändå är det mitt, Vintagemannens motto. Och jag har belägg för att det fungerar. Många företag försöker få oss att handla miljövänligt och tänka på klimatet när vi ska köpa deras produkter. Och sen förundras de över att det inte säljer.

Jag har sedan länge slutat predika med miljöargument. De biter ju bara på några få redan övertygade, bara sex till åtta procent orkar göra verklig skillnad i sina liv. Resten bryr sig kanske, men orkar inte ta tag i sitt beteende, trots att i stort sett alla känner till hoten mot miljön och klimatet och vet vad som egentligen borde göras. Hög kunskap om problemet och positiva attityder räcker inte. Vi drivs nämligen av annat.

Det är samma sak med beredskap. Allt fler i min omgivning börjar tala om möjligheten av ett nytt storkrig och den annalkande klimatkatastrofen. Men få orkar göra någonting åt det och förbereda sig på riktigt. Blir det krig flyttar vi ut till er på landet, säger de med galghumor i rösten.

Hur kan en gubbe i gamla byxor får över 100.000 följare?

Jag har klätt mig i tidlöst mode, dvs vintage och second hand i över 15 år. Efter några år började jag att lägga ut mina begagnade outfits på bloggen Vintagemannen.se och senare på Facebook och Instagram. Ordet influenser fanns inte då, knappt ordet vintage heller.

Antalet följare började att växa. Jag blev ombedd att skriva en bok; STIL – tidlös, elegant, hållbar. Jag blev inbjuden till media och som föredragshållare. Jag har t.o.m. hamnat som senior influenser på Internetmuseum. Och kontot växte ännu mer. Idag har Vintagemannen över 100.000 följare på Instagram och miljoner människor har sett mina inlägg. Hade det blivit så populärt om jag pratat om koldioxidekvivalenter eller flygskam? Nä.

Varje dag inspirerar jag tiotusentals personer, mest killar 20 – 40 år faktiskt. Nästan varje dag kommer det fram folk på stan och säger hur inspirerade de blir av mitt konto. Men där får de aldrig läsa ett enda ord om att handla miljövänligt, trots att det är det jag propagerar för varje dag. Så strategin fungerar.

Tänk Bör, Vill och Måste när du planerar nästa succé

Anledningen till att det funkar är att vi - min fru Vintageqvinnan och jag - jobbar efter en tankemodell som vi kallar Princip- och Praktik-människan. Två sidor som finns inom varenda människa. Alla vet hur mat, kläder, bilar, mm ska vara i princip. Det bör vara nyttigt, miljövänligt, energisnålt o.s.v. Man ska tänka på barnbarnen och börja bunkra för beredskap.

Men alla dessa BÖR påverkar ändå väldigt lite vad vi faktiskt gör eller konsumerar. Attityder och värderingar är kraftigt överskattade. De leder i alla fall inte till handling.

När det kommer till Praktik-människan är det helt andra drivkrafter. Då är det VILL som styr. Det ska vara gott, snyggt och kul eller lätt, billigt och bekvämt. För att inte tala om hur stark vanans makt är. Vi köper nästan aldrig något nytt, bara sånt vi brukar köpa.

Det enda som trumfar VILL är ordet MÅSTE. Lagar, skatter, bindande avtal och hot om sanktioner får oss att böja oss för makten. Man kan också stimulera med subventioner och skattelättnader. Till och med de mest klimatskeptiska köper miljöbilar och källsorterar uppmuntrade av statliga rabatter eller pressade av kommunala taxor. Den här makten förfogar sällan det enskilda företaget över. Det ligger mest hos politiken.

Men de flesta väntar tills katastrofen är här. Då blir det MÅSTE väldigt snabbt.

Säg inte ett ord om klimat och miljö – för det säljer inte

Vill du lyckas med din miljövänliga produkt ska den vara snygg/god, prisvärd/billig och minst lika enkel att använda som konkurrenternas. Går det att spela på prestige, så gör det. Och se slutligen till att produkten är lätt tillgänglig. Men lyft inte fram det miljövänliga i annonsen. Det klimatsmarta ska de få på köpet.

När jag var i full sving som marknadsförare och affärscoach i näringslivet drev vi en konsultverksamhet för utveckling av miljösmarta koncept, produkter och budskap utifrån Princip- och Praktik-människan. Vi gjorde bl.a. en stor nordisk konsumentundersökning som visade att vi tänkte rätt.

”Vintagemannen Live” - tankeväckande bildshow som inspirerar

När jag är ute och föreläser har jag de här insikterna som grund. Jag visar hur hållbarhet kan byggas på lust och fåfänga. Alla vill ju vara lite snygga, se trevliga ut och ha framgång i sällskapslivet. Det gör man lika bra i second hand som i nya kläder, och det blir mycket billigare. Jag har hundratals bilder som bevismaterial.

Ett av mina föredrag kallar jag ”Elegantare stil och rikare liv i second hand”. En timmes inspiration som visar hur lätt du kan bli lite tjusigare utan att det kostar skjortan. Och så berättar jag om hur fantastiskt roligt jag har haft de senaste tio åren. Hur rikt livet blev för en gubbe som blev influenser av bara farten. Om spännande möten, roliga upptäckter men också om hot och kränkningar med AI. Tänk att man efter en fantastiskt stimulerande yrkeskarriär upptäcker att de roligaste åren börjar efter 65.